专业市场的反思：是什么制约了专业市场的发展？
专业市场增长放缓无可避免，在一二线城市，专业市场已接近饱和。面对存量的专业市场，我们更要认清专业市场开发运营中存在的弊病。
一、过度依赖标准化复制模式
专业市场的成功案例常常会被复制到其他地方，因为这样是非常省力的，但有时也是致命的。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，如果不了解当地环境因素，即使有一个成熟的商业模式，也很难复制成功。
华南城就是一个很好的例子。
这个发源于深圳的专业市场，从区位条件来看天生就比别人有优势，背靠世界工厂及制造业十分发达的珠三角腹地，具有巨大的产业需求和增长潜力。
而在广东隔壁的广西南宁的华南城，就没那么幸运了。华南城在深圳的模式就是物流集散中心，外带部分商业，他们完全复制过来，没有考虑过南宁以及整个广西的发展远没有隔壁省那么宏大，每年也只能蹭一蹭“中国——东盟博览会”分会场的热度来增加人气，其余时间基本没什么人。
究其原因，一是产业基础薄弱，作为一个商贸物流园，没有产业支撑是很难做起来的；二是选址条件，南宁华南城位于江南区沙井大道，周边是工业区，商贸业不发达；三是消费环境，虽然南宁华南城的定位是“立足南宁，面向西南，服务东盟”，但是放在全国来说，整体的消费环境及影响力还不足以与长三角、珠三角等区域抗衡。
综上所述，专业市场不能只是简单地复制商业模式，而是怎么才能更好地利用有限的资源和条件去发展专业市场。
二、主要依靠长期租户维持购物体验
专业市场一旦出现大规模租户撤店，而后续招商没能及时补充空位，空铺率扩大，那么客户的购物体验也会直线下降。而市场如果不能提供客户的需求，那么很快地，他们会迅速转战其他市场。客流的流失对专业市场来说是一个致命的打击。
一方面，市场运营商要稳住这些长期租户，特别是优质的商户，不断提升商户的经营效益。
另一方面，运营商也要不断引进优质商户。专业市场就像一个湖泊，商户就像湖里的水，要想湖泊不成为一潭死水，那么就得让水流动起来。怎么才能让水流动起来呢？既有出又有进，要形成一个良好的循环系统，才能永远保持活力。
专业市场应该对租户进行定期观察与考核，是否能够适应市场的发展，是否可以拉动市场效益的提升，毕竟选择是双向的，商户有选择运营商的权利，运营商也要对商户进行筛选，对于双方来说，这都是提升的过程。
因此，专业市场招商不是销售完毕就结束的，既要做“加法”，也要做“减法”。
三、缺乏有效的租金提升方法和新收入渠道
在专业市场招商初期，为了吸引商户入驻，常常会给商家一些优惠，比如“免租”等。但是在经营一段时间后，问题就显现出来了。“免租”总有一个期限，“免租”过后呢？
从最终的盈利模式来看，传统还是以租金和土地价值增值为主（出售商铺）。具体经营模式上，以一定的租售比例进行设计，实现稳定的现金流和未来的土地升值双收。经营上主要合理进行功能规划，实现上下游产业链的配套。
另外就是服务。
商户的服务费用，主要包括商城的统一管理和对外宣传，电子商务平台的建设，商品信息服务，还包括上下游产业信息服务，体现在服务费用上，特别是个性化服务费用。
另外，目前国内几乎所有大型的批发市场均有配套的金融设施，但是配套的功能并不完全相同。目前大多数的批发市场的金融配套体现在货币支付清算和汇兑，小额信贷公司以及进出口贸易配套的银行、保险、担保公司等，但是因为绝大多数的批发市场都只是区域性的贸易中心，并没有上升到国家战略的高度，所以在金融政策上的配套几乎没有。
四、开发运营能力升级滞后
商业地产运营商往往以模块化设计、快速完工、快速招商、快速开业的高效率模式为标准，批量复制出大量的商业地产项目投入市场。然而由于同质化程度高，项目延期开业、回报率低甚至倒闭等诸多现象屡见不鲜。
因此，专业市场要有运营前置的思维。招商前就要把运营战略制定好，包括前瞻设计、客户洞察、核心品类产品和品牌组合管理等。
在这个零售新概念爆发、消费者喜好快速更迭的时代，现有专业市场开发运营模式将遇到前所未有的挑战。专业市场运营商应尽早布局，尝试新模式，建立新能力，跟上批发零售业态发展和消费者需求变化的脚步，并进一步引领专业市场发展的新趋势。
一、过度依赖标准化复制模式
专业市场的成功案例常常会被复制到其他地方，因为这样是非常省力的，但有时也是致命的。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，如果不了解当地环境因素，即使有一个成熟的商业模式，也很难复制成功。
华南城就是一个很好的例子。
这个发源于深圳的专业市场，从区位条件来看天生就比别人有优势，背靠世界工厂及制造业十分发达的珠三角腹地，具有巨大的产业需求和增长潜力。
而在广东隔壁的广西南宁的华南城，就没那么幸运了。华南城在深圳的模式就是物流集散中心，外带部分商业，他们完全复制过来，没有考虑过南宁以及整个广西的发展远没有隔壁省那么宏大，每年也只能蹭一蹭“中国——东盟博览会”分会场的热度来增加人气，其余时间基本没什么人。
究其原因，一是产业基础薄弱，作为一个商贸物流园，没有产业支撑是很难做起来的；二是选址条件，南宁华南城位于江南区沙井大道，周边是工业区，商贸业不发达；三是消费环境，虽然南宁华南城的定位是“立足南宁，面向西南，服务东盟”，但是放在全国来说，整体的消费环境及影响力还不足以与长三角、珠三角等区域抗衡。
综上所述，专业市场不能只是简单地复制商业模式，而是怎么才能更好地利用有限的资源和条件去发展专业市场。
二、主要依靠长期租户维持购物体验
专业市场一旦出现大规模租户撤店，而后续招商没能及时补充空位，空铺率扩大，那么客户的购物体验也会直线下降。而市场如果不能提供客户的需求，那么很快地，他们会迅速转战其他市场。客流的流失对专业市场来说是一个致命的打击。
一方面，市场运营商要稳住这些长期租户，特别是优质的商户，不断提升商户的经营效益。
另一方面，运营商也要不断引进优质商户。专业市场就像一个湖泊，商户就像湖里的水，要想湖泊不成为一潭死水，那么就得让水流动起来。怎么才能让水流动起来呢？既有出又有进，要形成一个良好的循环系统，才能永远保持活力。
专业市场应该对租户进行定期观察与考核，是否能够适应市场的发展，是否可以拉动市场效益的提升，毕竟选择是双向的，商户有选择运营商的权利，运营商也要对商户进行筛选，对于双方来说，这都是提升的过程。
因此，专业市场招商不是销售完毕就结束的，既要做“加法”，也要做“减法”。
三、缺乏有效的租金提升方法和新收入渠道
在专业市场招商初期，为了吸引商户入驻，常常会给商家一些优惠，比如“免租”等。但是在经营一段时间后，问题就显现出来了。“免租”总有一个期限，“免租”过后呢？
从最终的盈利模式来看，传统还是以租金和土地价值增值为主（出售商铺）。具体经营模式上，以一定的租售比例进行设计，实现稳定的现金流和未来的土地升值双收。经营上主要合理进行功能规划，实现上下游产业链的配套。
另外就是服务。
商户的服务费用，主要包括商城的统一管理和对外宣传，电子商务平台的建设，商品信息服务，还包括上下游产业信息服务，体现在服务费用上，特别是个性化服务费用。
另外，目前国内几乎所有大型的批发市场均有配套的金融设施，但是配套的功能并不完全相同。目前大多数的批发市场的金融配套体现在货币支付清算和汇兑，小额信贷公司以及进出口贸易配套的银行、保险、担保公司等，但是因为绝大多数的批发市场都只是区域性的贸易中心，并没有上升到国家战略的高度，所以在金融政策上的配套几乎没有。
四、开发运营能力升级滞后
商业地产运营商往往以模块化设计、快速完工、快速招商、快速开业的高效率模式为标准，批量复制出大量的商业地产项目投入市场。然而由于同质化程度高，项目延期开业、回报率低甚至倒闭等诸多现象屡见不鲜。
因此，专业市场要有运营前置的思维。招商前就要把运营战略制定好，包括前瞻设计、客户洞察、核心品类产品和品牌组合管理等。
在这个零售新概念爆发、消费者喜好快速更迭的时代，现有专业市场开发运营模式将遇到前所未有的挑战。专业市场运营商应尽早布局，尝试新模式，建立新能力，跟上批发零售业态发展和消费者需求变化的脚步，并进一步引领专业市场发展的新趋势。
